ما هو التسويق بالعمولة؟

قبل عشرين عامًا فقط ، كانت الشركات تنفق آلاف الدولارات سنويًا على الراديو أو التلفزيون أو الإعلانات المطبوعة على أمل نمو علامتها التجارية. على الرغم من وعدهم بالنجاح ، إلا أن الحقيقة هي أنه كان من الصعب للغاية التميز وكسب المال من خلال الإعلانات والأسوأ من ذلك ، أن جهودهم غالبًا ما كانت تتعارض مع الشركات الضخمة ذات الميزانيات الإعلانية التي تقدر بملايين الدولارات

لكن ذلك كان قبل عشرين عاما.

في هذه الأيام ، يمكن لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت والخبرة أن يكسب المال من خلال مساعدة العلامات التجارية على النمو والبيع عبر الإنترنت من خلال المشاركة في التسويق بالعمولة.

• ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال عن طريق بيع منتجات العلامة التجارية. بصفتك مسوقًا صارمًا ، ليس لديك مخزون وعمل مقابل عمولة. بشكل عام ، يتلقى المسوقون التابعون الدفع عندما يشتري المستهلك الذي أحالوه منتجًا أو خدمة أو يكمل مهمة محددة.

هذا يعني أيضًا أن لديك الفرصة لكسب قدر كبير من المال عن طريق بيع منتج ليس ملكك. 

كلما زادت مبيعاتك ، زاد ربحك

ولا داعي للقلق بشأن الشحن أو التكاليف العامة أو خدمة العملاء ، فإن مدخلاتك صغيرة بالقدر الذي تريده.

التسويق بالعمولة هو طريقة إعلانية تستخدمها العلامات التجارية لمحاولة تخفيف الإنفاق المهدر في ميزانية التسويق الخاصة بهم. قد يكون من المحبط أن تدفع الشركة الآلاف مقابل النقرات أو مرات الظهور فقط لكسب حفنة من العملاء.

لقد تم حرق العديد من العلامات التجارية بسبب هذه المساعي ، فمع ارتفاع تكاليف الإعلان عبر الإنترنت ، تحولوا إلى طرق مبتكرة تقلل التكاليف مع استمرار زيادة قاعدة عملائهم.

بينما تدرك معظم الشركات أن إنفاق الأموال على الإعلانات أمر ضروري ، فإن الوضع المثالي هو إبقاء تكاليفها مقتصرة على العملاء المكتسبين.

هذا هو المكان الذي ولدت فيه فكرة التسويق مع المسوقين بالعمولة.

كطريقة تسويق قائمة على الأداء ، يمكن للشركات التابعة والشركات العمل معًا في علاقة تقاسم الإيرادات بين العلامة التجارية والمسوق.

بالنسبة للعلامات التجارية التي لديها منتج وترغب في بيع المزيد ، يمكنها تقديم حافز مالي من خلال برنامج التسويق بالعمولة.

بالنسبة للأفراد الذين لا يملكون منتجًا ويريدون جني الأموال ، يمكنهم العثور على منتج له قيمة وكسب الدخل من خلال التسويق التابع.

•  كيف يعمل التسويق بالعمولة ، والأطراف المشاركة في التسويق بالعمولة؟

يتطلب نجاحك بشكل عام بناء علاقات تعتمد على ثلاثة أطراف متميزة:


المعلن : الطرف الأول ، الذي يشار إليه عادةً باسم المعلن أو التاجر ، هو الطرف الذي يبيع المنتج أو الخدمة الفعلية.

هذا هو الطرف الذي ستعمل معه أنت ، الشركة التابعة. عادةً ما يكون لديهم برنامج تابع راسخ ، ويتركون الأمر لك لتخصيص مساحتك على الويب وبيع منتجاتهم.

يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة منتجًا ماديًا مثل الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، أو حتى عناصر غير ملموسة مثل الدورات .

الناشر: الطرف الثاني هو الناشر ، ويشار إليه عادة باسم المسوق التابع .

 إذا كنت تتابع مدونة أو ملفًا شخصيًا شهيرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن تكون شركة تابعة لعلامة تجارية.

تعتبر علاقة المعلن / المسوق بالعمولة علاقة إستراتيجية للغاية ، حيث يحتاج كلا الطرفين إلى جني الأموال من أجل استمرار العلاقة. نظرًا لأنك تعمل عن كثب ، فأنت بحاجة إلى أن تكون على نفس الصفحة بشأن الأدوار والمسؤوليات والدفع.

المستهلك: أخيرًا ، لديك المستهلك أو الطرف الذي سيشتري (نأمل) منتجك. وبالتالي ، يجب أن تكون العلاقة بين الشركة التابعة والمستهلك علاقة ثقة.

ينهي المستهلك مثلث العلاقة من خلال التفاعل مع جهودك التسويقية (مثل النقر فوق عنوان URL أو إعلان متتبع) ثم الانتقال إلى مسار تحويل مبيعات الناشر. بمجرد أن يشتروا شيئًا ما أو يكملوا الإجراء المتفق عليه من قبل الشركة التابعة والتاجر ، يتلقى كل شخص الجزء الخاص به من التبادل.

بمجرد أن تعرف كيف يلعب كل طرف دوره ، تبدأ في الحصول على صورة أفضل لكيفية عمل عملية التسويق بالعمولة بأكملها.

أنت ، بصفتك شركة تابعة ، تنشر محتوى أو تدير إعلانات تابعة تشجع المستهلك على الشراء من تاجر. سيكون لديك طريقة تسويق تابعة محددة تسمح لك ببناء جمهور والترويج له.

باستخدام العديد من التقنيات والمنصات ، يمكن للتاجر تتبع وقت إرسال عميل إليه وسيدفع لك إذا اشترى منتجًا أو خدمة.

عندما يعمل كل جانب من جوانب التسويق بالعمولة معًا ، يستفيد كل طرف. يحصل المستهلكون على منتجاتهم ، ويحصل التجار على إيرادات ، والشركة التابعة تحصل على عمولة.

لنلقِ نظرة على مثال أساسي لكيفية عمل ذلك في الحياة الواقعية.
ما هو البرنامج التابع؟

البرنامج التابع (ويسمى أيضًا البرنامج المنتسب) هو اتفاقية يدفع فيها المعلن للناشر أو المؤثر (الشركة التابعة) عمولة مقابل تحقيق المبيعات لهم.

يتلقى الحليف رابطًا فريدًا يمكن من خلاله تتبع الإحالات (غالبًا باستخدام ملفات تعريف الارتباط). يحدد طول ملف تعريف الارتباط المدة التي سيتم خلالها تتبع النقرات على الرابط التابع.

هناك عدة أنواع مختلفة من البرامج التابعة ، وستريد أن تتأكد من اختيار أحد البرامج التي تتوافق بشكل أفضل مع سلوك جمهورك. تشمل البرامج التابعة الشائعة البحث عن الشركات التابعة ومواقع المراجعة وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني والعروض الترويجية للقسائم.


قبل أن تبدأ كمسوق بالعمولة ، يجب أن تعرف الخير والشر. قد تبدو المكافآت مذهلة ، لكن هذا المشروع لا يخلو من المخاطر.

• إيجابيات التسويق بالعمولة 

1. تتيح لك معظم البرامج الانضمام مجانًا ، لذلك ترتبط التكاليف عادةً بكيفية بناء جمهورك والحصول على إحالات.
2. ليس عليك أن تصنع منتجك أو خدمتك.
3. عندما يشتري شخص ما ، يقوم التاجر الخاص بك بالشحن نيابة عنك.
4. العمل في أي مكان باستخدام اتصال WiFi.
5. مصدر دخل إضافيًا من المنزل أو لأي شخص لديه موقع او صفحة على احد مواقع التواصل الاجتماعي .

• سلبيات التسويق بالعمولة 

1.  قد يستغرق بعض الوقت في البداية واثناء الاحالات.
2. العملاء السيئون للتاجر يمكن أن يضروا بسمعتك وعلاقاتك.
3. لا يوجد مدخلات على المنتج الذي تروج له.
4. احتمال أن تصبح الشركة "شبحًا" ولا تدفع.
5. لديك الكثير من المنافسة.
6. إذا كنت تعمل بإسم التاجر فالعميل في النهاية هو للتاجر وليس لك.
7. إذا كنت ملتزمًا بأن تكون مسوقًا تابعًا ، فعليك أن تفهم مكانك في ترتيب الاختيار. يمكن للعلامات التجارية التي تعمل معها في النهاية أن تنجح في نجاحك أو تحطّمك ، لذلك عليك أن تختار بحكمة.